海外市場的環境是很復雜的，面對需求、文化、政策都極具差異性的海外市場，游戲廠商該如何選擇發行地區，該如何打造更本土化的產品，又該如何開展產品的推廣和發行？

為了讓更多的跨境人獲得共享行業資源和機遇的機會，提升全行業對跨境、出海的認知，幫助全行業拓展海外市場，木瓜移動聯合獨立出海聯合體、創業邦、時代周報、Google Cloud、艾瑞咨詢、深圳市跨境電子商務協會、跨境知道、FunPinPin等17家知名媒體、平臺聯合落地跨境聚能周。本次活動3月28日-31日落地圍繞跨境電商、出海游戲進行為期4天的線上直播。

為期2天的跨境聚能周【游戲專場】已圓滿落幕，9位出海游戲領域的行業專家受邀參與互動，包括：巨掌數據海外ASA負責人錢向偉、元合律師事務所孫磊、獨立出海聯合體主編于翔、Multi-Metaverse總裁許怡然、蘋果IOS問題專家鄧淳等。

為各位游戲人分享多年的海外項目經驗和秘籍，讓你掌握游戲出海的清晰脈絡！如：元宇宙紅利、出海產業鏈、投手工作案例解析等。通過大咖的分享與解讀，我們希望能夠做一條“輔助線”，幫助大家少走彎路，更快找到自己的答案。

《人人炒作元宇宙的時代，游戲行業未來往哪里走》

元宇宙不是游戲，游戲也不是元宇宙！

這是許總在本次直播課中反復提到的一句話，提及游戲對于元宇宙的價值，許總表示“游戲技術是拉動元宇宙的核心引擎，也為元宇宙提供了虛擬世界的IP價值，更為元宇宙提供了UGC內容的土壤”。當然，元宇宙也為游戲帶來了更多的機會，“元宇宙幫助游戲炒火了虛擬商品的現實價值，推動了人機接口的技術發展，炒火了UGC，讓UGC創作者有機會通過去中心化的組織形態獲利更多，也幫游戲找到了更多的人群和場景”。

Multi-Metaverse總裁許怡然

《bidding時代，商業化應對的一些策略》

武漢哈樂沃德商業化負責人喻久港帶來《Bidding 已來商業化應對的一些小策略》主題分享。他提到，Bidding是未來發展的趨勢，可以幫助企業有效釋放人力。部分廣告平臺要求，Waterfall和Bidding只能用一種，此時需要做好AB測試。

對于既支持Waterfall又支持bidding的渠道，同樣可以進行AB測試對比觀察那種方式的變現效果更好。他指出，Bidding不一定比waterfall效果好，關鍵在于waterfall設計的是否合理，bidding接入的方式是否正確，版本是否符合要求。開發者接入Bidding后，不能只看單個平臺反饋的eCPM和填充率，要綜合產品的全局數據表現來評估。

哈樂沃德網絡科技喻久港

《游戲出海路上的坑和避坑》

回顧 2021 年的國內游戲市場，游戲版號再度收緊，相關審查日趨嚴格；大廠壟斷之勢愈加凸顯，中小廠商處境艱難；開發商與渠道的相愛相殺愈演愈烈，因此，出海成為很多游戲廠商的選擇。

那么在游戲出海的征途中，廠商們面臨哪些難題？又該如何巧妙避開出海路上的那些坑？資深游戲人蘋果問題專家鄧淳，為各位游戲人帶來了《游戲出海路上的避坑指南》。

關于服務器的選擇、用戶獲取方式變化、本地化都做什么、渠道的選擇、上架 App Store、Google Play，審核不通過被打回？iOS 14.5 系統之后的買量，無從下手？如何防止被關聯？以上這些難題都能找到精彩解答。除以上精彩內容，鄧老師還針對第三方支付系統、應用商店卡結算等行業熱門話題進行了深度解讀。

蘋果IOS問題專家鄧淳

《從投資出發，中小研發團隊出海立項的制勝指南》

立項定生死，吸量治百病，這句話在廣告變現游戲中更為重要。

在立項這件事要格外謹慎，不能盲目立項。很多小團隊就是這樣失敗的，在沒有想清楚前就完整的開發項目，是錯誤的。你項目的天花板，不是你項目所在賽道的總市場規模，是你可觸達，并可服務的市場規模。例如BC賽道，21年的市場規模約為58.8億美金，你可觸達的規模，可服務的規模，能占據的市場份額，才是你項目的天花板。

哇哇魚科技投資總監鄧先耀

《ASA在游戲發行中的作用與效果-以臺灣地區為例》

ASA的在游戲上線時的作用：保護品牌詞的流量、搶非品牌詞的流量、將各大媒體的廣告效果收口落地。由于是搜索廣告，因此競爭對手也可以通過投放我們的品牌詞來進行流量掠奪，所以，無論進攻還是防守型策略，都需要ASA的有效輔助，這樣一來，深入了解ASA并找到最佳實踐來充分發揮其作用，就成為了我們需要關注的重點。巨掌數據海外ASA負責人錢向偉以臺灣地區為例，用實際數據和案例分享ASA在游戲發行中的作用以效果。

巨掌數據錢向偉

《使用Google Cloud打造極致游戲體驗》

談及助推游戲出海，Google Cloud合作伙伴工程師何鵬表示，在競爭日益加劇的市場背景之下，游戲精細化重中之重，利用AI/ML先進的人工智能和機器學習服務、Scalability優異的資源擴展性和Network強大的網絡基礎設施等服務打造極致游戲體驗。

谷歌遍布全球的144個網絡接入點，可以覆蓋200多個國家和地區的玩家暢玩游戲。除了網絡接入點還有100多個CDN的接點，能夠加速游戲玩家對于內容的訪問。

何鵬表示“作為現象級射擊游戲《APEX英雄》，在谷歌云的護航之下，在上線一個月的時間內允許5000萬游戲玩家同時在線暢玩游戲”，上線8小時：1M玩家，3天10M玩家，4周：50M玩家，GoogleCloud跟其他廠商有一個明顯的區別就是不需要預熱。

谷歌中國合作伙伴架構師何鵬

《元宇宙、鏈游海外市場風險和機遇》

近段時間以來，元宇宙成為科技和投資領域的熱詞，多家知名機構爭相布局這一流行賽道，市場對于元宇宙的討論也此起彼伏。元宇宙迅速躥紅的背后，潛在的風險也逐漸暴露。孫律師圍繞區塊鏈、鏈游及元宇宙方向利用各種例子，向各位游戲企業分享這些方向在各個全球各國的法律法規要求。

元合律師事務所孫磊

《木瓜移動賦能游戲出海增效解決方案》

作為游戲出海最重要的一環——營銷，木瓜移動扛起助力游企海外拓客的大旗。

木瓜移動擁有13年的游戲出海營銷經驗，敏銳的嗅覺讓我們熟知游戲出海風向，超強的執行力讓我們能夠無縫連接海內外。身為出海數字營銷行業先行者的木瓜移動，是中國乃至全球移動效果營銷界的一線選手。完整的技術布局和全鏈路的服務模式，也將支撐木瓜移動維持在出海賽道領先態勢。

木瓜移動商務拓展高級經理劉潔

木瓜移動能夠為出海游戲廠商提供市場調研、推廣策略、廣告創意、廣告變現、本地化服務等一站式全鏈路營銷解決方案。經驗豐富的游戲出海服務團隊，熟悉各熱門市場文化背景及法律法規，幫助客戶精準實現海外游戲玩家的拉新、留存、促活，創造更多營收，延長產品生命周期。

而對于出海游戲企業，木瓜移動也在聚能周上推出《游戲及應用廣告賦能計劃》，幫助廠商聚合超級流量、沉淀創意內容、提升營銷轉化。真正的讓各大廠商做得好營銷，也做得起營銷。